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税理士法人TAコンサルティング
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こんにちは。公認会計士の阿部です。
営業の方に言えるのですが服装にお金をかけるだけで契約率が上がり、年収も上がります。これは経営者であれば尚更です。スティーブジョブスなど、はるか天空の経営者になると逆に服装にお金をかけなくなるのですが、ほとんどの経営者は服装にお金をかけることをお勧めします。
経営者におすすめなのがスーツを止めることです。ビジネスカジュアルにしましょう。トップセールスマンに聞くと、女性が相手の場合は私服っぽくすると契約率が上がるそうです。特に我々のような高い商品を扱う場合は、スーツを着ていると身構えてしまうことがあるようです。
実は私自身も1年前くらいからスーツは来ていなく、ビジネスカジュアル、いまではほぼ私服になっています。特に重要なのは靴とカバンです。靴は最低でも3万以上の革靴でないといけません。できれば10万円以上の靴だと、履き心地もよいですし見るに人にはわかります。カバンも10万円以上のものがよいですね。あとジャケットは必ず着ましょう。
営業でリュックを背負うのはやめた方がよいです。私ならリュックを背負ってスマホをいじりながら歩いている方とは契約したくないです。できるだけ車で移動することを勧めます。ジャケットを着ても涼しげにできますし、歩きスマホもしなくてすみます。見られていることを意識して毎日すごすことが重要と思います。
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