こんにちは。公認会計士の阿部です。

　私と同じ職業の税理士からよく質問されますが、営業はどうすればできるようになるのか？と聞かれます。

　営業力とは、a商品自体の魅力×b提案力（商品知識）×c会話理解力×d人柄と思います。

　税理士はbとcはある人が多いのですが、dが決定的に欠けている人が多い気がします。

　保険外交員や不動産営業は、cやdだけで売ろうする人が多い気がします。

   最も重要なのはaと思います。そもそものaがよければ他が×でも売れたりします。税理士業界で言えば、a+bの差別化が決定的に弱いと思います。似たようなサービスしかないです。aは営業力に関係ないのでは？と思われがちですが、aを変えなくても売り方を変えるだけで爆発的に売れる、aとcの組み合わせで新商品や新サービスができてしまうものですし、少し変えるだけで選ばれる可能性があります。abcdは一体と思います。そしてリピートしていただくにはcとdが重要です。

　人柄についてですが、一緒にいて楽しいところもあり、ビジネスに良い影響をもらたす人である必要があります。私は簡単に「win win」という人が嫌いですが、まず相手にwinを与えないといけないと思っています。自分のwinは後でよいという感覚が重要です。ただこれをできる人が少ないです。

　以上参考になればと思います。