こんにちは。公認会計士の阿部です。

　保険会社や不動産屋さんと一緒に仕事することが多いのですが、「税理士に税務申告が必要なお客様を紹介するのはいいが、その後紹介したお客様から保険や不動産関連の依頼が来た場合他社に振らないようにしてほしい」ということを言われることがあります。

　ビジネスの世界では当たり前なのですが、それができない税理士＝他の不動産会社や保険会社を紹介してしまう方が多いようです。なぜそうなるかというと、紹介料が多くもらえる方に出したり、単純にもともとの紹介者の存在を忘れていたり、税務担当者が頻繁に変わり当初の紹介先（不動産屋もしくは保険会社など）を把握（ケア）できていなかったりと色々事情はあると思います。

　ビジネスは一方のみが利益を得る行為は長続きません。やはり、周辺全員が利益を得られるような取引が必要です。そこをどれだけ徹底しているかが勝負の分かれ目になると考えています。