こんにちは。公認会計士の阿部です。

　顧問先をみていて売上の上がらない人の思考には共通点があります。

　顧問先だけでなく私の友人や私の職員（過去現在）にも共通しているのでご参考にお願いします。

【売上を上げられない人の思考】

①短期的思考（目先の利益を大事にする）

　売上を上げるには将来回収するという思考を持たないといけません。

　売上を立てられない人は目先の利益ばかりを要求します。サラリーマンも同じです。今の給与アップばかりを請求する、転職も年収が上がるところを探す。これではだめです。長期的に成果を出した後に給与アップを交渉するなど、ギブが先です。わらしべ長者のように転職を繰り返して年収を大幅に上げていく人をみたことがないです。

②自分が○○だったら、という思考が「ない」

　常に、利用者の立場だったらどれがよい？と変換して考えられる思考力が重要です。

　経営者によくある、なぜ求人が来ないかわからない、なぜ退職者が多いかわからない、といった悩みは今一度応募者の立場、従業員の立場で考えないといけません。

　考えても想像つかない、という方もいます。

　そういう方は自分で体験するしかないです。お客様として、自社の類似サービスを使ってみてください。必ず欠点やこうしてほしいが見つかります。

　転職するつもりで求人サイトを使ってみてください、必ずこういう会社があればいいのにが見つかります。

　②の思考を養うために、最高のホテルに宿泊してサービスを受ける。著名なレストランでメニューを見るなど体験を増やすと思考力が増します。

以上参考にしていただければと思います。